Spodná bielizeň je jednou z mála maloobchodných kategórií, ktorá v priebehu času zaznamenala výrazné zmeny. Pandémia urýchlila už tak rozšírený trend pohodlného nosenia a do popredia priniesla jemné siluety košíčkov, športové podprsenky a nohavičky uvoľneného strihu. Maloobchodníci musia myslieť aj na udržateľnosť a rozmanitosť, ako aj byť cenovo flexibilní, aby zostali v hre na tomto dynamickom trhu.
Objavte aktuálne trhové hrozby a príležitosti na podporu rastu v maloobchode so spodnou bielizňou.
Hlavné novinky v odvetví spodnej bielizne
Spodná bielizeň predstavuje 4 % všetkého dámskeho oblečenia predávaného online v Spojených štátoch a Spojenom kráľovstve dohromady. Aj keď sa to môže zdať bezvýznamné, najnovší výskum ukazuje, že dopyt po veľkosti a podiele na globálnom trhu so spodnou bielizňou bol v roku 2020 približne 43 miliárd USD a odhaduje sa, že do konca roku 2028 dosiahne približne 84 miliárd USD.
Medzi najväčších svetových hráčov v odvetví spodnej bielizne patria Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities a Calvin Klein.
Globálny trh spodnej bielizne podľa typu
●Podprsenka
●Nohavičky
●Tvarové oblečenie
●Iné (špecializácia: spoločenské, tehotenské, športové atď.)
Globálny trh so spodnou bielizňou podľa distribučného kanála
●Špeciálne obchody
●Multiznačkové obchody
●Online
Trendy v elektronickom obchode
Počas pandémie došlo k výraznému nárastu dopytu po pohodlnom oblečení na prácu z domu a produktoch s nulovým pocitom (bezšvových) dostupných prostredníctvom elektronického obchodu.
K zmene došlo aj v nákupných návykoch zákazníkov. Kvôli pandémii sa mnoho žien obrátilo na online nakupovanie vnútorného oblečenia, kde mohli nájsť široký výber štýlov. Výhodou tejto alternatívy bolo, že mali viac súkromia.
Okrem toho, želanie cítiť sa pohodlnejšie, pokiaľ ide o imidž tela na pláži, viedlo k tomu, že plavky s vysokým pásom získali popularitu.
Čo sa týka spoločenských trendov, rastúca potreba zvýraznenia prirodzených vlastností tela zvýši stopu na globálnom trhu so spodnou bielizňou a hráči na trhu musia byť inkluzívni, pokiaľ ide o typy postavy.
Zmeny životného štýlu spotrebiteľov spojené so zvýšeným disponibilným príjmom s najväčšou pravdepodobnosťou poháňajú segment luxusnej spodnej bielizne. Služba prémiovej spodnej bielizne zahŕňa:
●Odborné poradenstvo / servis / balenie
●Vysoko kvalitný dizajn, materiály
●Silný imidž značky
●Cielená klientska základňa
Trh so spodnou bielizňou: na čo treba pamätať
Mnohí spotrebitelia sa snažia vyjadriť svoju osobnosť prostredníctvom oblečenia, preto by imidž značky nemal pripomínať iba identitu značky, ale mal by tiež podporovať sebaobraz spotrebiteľa. Spotrebitelia zvyčajne nakupujú v obchodoch alebo nakupujú od značiek, ktoré podporujú ich sebaobraz.
Pre ženy je rovnako dôležité, aby sa daný kúsok páčil ich polovičke. Najdôležitejším faktorom je však zabezpečenie pohodlia a pocitu slobody.
Výskum ukazuje, že mladšie publikum je menej verné značke a viac impulzívni a cenovo orientovaní spotrebitelia. Naopak, zákazníci v strednom veku sa stanú lojálnymi, keď nájdu značku, ktorá sa im páči. To znamená, že mladí kupujúci sa môžu vekom zmeniť na verných zákazníkov. Otázka znie – aký vek je priemerný bod obratu? Pre luxusné značky by sa mala špecifikovať veková skupina a intenzívnejšie s ňou pracovať, aby sa z nich stali lojálni dlhodobí zákazníci.
Hrozby
Neustály rast segmentu intímneho oblečenia je spôsobený tým, že ženy nakupujú viac podprseniek a spodnej bielizne, ako by potrebovali na základe životnosti produktov. Ak však zákazníci prejdú na minimalistický životný štýl, predaj bude výrazne ovplyvnený.
Okrem toho je potrebné zvážiť nasledujúce trendy:
●Značky si musia dávať pozor na imidž tela uvedený v marketingových materiáloch, pretože spoločnosť sa stáva náročnejšou a citlivejšou
Príležitosti
Ženy zakrivených tvarov a seniorky sú cennými spotrebiteľkami, ktoré si zaslúžia osobitnú pozornosť. Väčšinou sú lojálni k značke, takže spoločnosti z nich musia urobiť oddaných spotrebiteľov poskytovaním vernostných programov, podrobných marketingových komunikačných materiálov a prítomnosťou skúsených predajcov.
Do úvahy treba brať aj prítomnosť influencerov. Ak sa cieľová skupina vyberie múdro, príspevok influencera na sociálnej sieti môže na potenciálneho zákazníka veľmi zapôsobiť, pomôcť mu spoznať kolekciu danej značky a povzbudiť ho k návšteve obchodu.
Čas odoslania: Jan-03-2023